2020年新冠肺炎疫情影響了全世界。截至目前，212個(gè)國家和地區(qū)累計(jì)確診超300萬例。全球經(jīng)濟(jì)在疫情的打擊下萎靡不振。雖然國內(nèi)復(fù)工較早，但疫情的影響依舊明顯。

近日，《第一財(cái)經(jīng)》記者陳洪杰采訪了一位在北京做瓷磚加工的老板，他講述了最近的生活、對(duì)行業(yè)的看法、對(duì)未來的規(guī)劃，并談及了他目前的財(cái)務(wù)狀況。

從這篇文章中，或許可以深入了解當(dāng)下終端市場(chǎng)的真實(shí)生態(tài)。

“就像青蛙一樣，在冬天為了節(jié)省能量藏在樹洞石縫里冬眠。”往年的3月到5月是建材行業(yè)的訂單旺季，但今年，張先生的瓷磚加工廠至今還沒有開業(yè)復(fù)工。

“今年不講利潤，重要的是維持流水資金。現(xiàn)在的重點(diǎn)是攬住顧客，只要有業(yè)務(wù)就先談下來，賺的再少也接，生存下來是頭等大事?！彼Q。

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工廠還未開業(yè)

張先生有兩個(gè)孩子，兒子較大，在美國讀大學(xué)，小女兒今年8歲，在北京上小學(xué)?！拔仪靶┠陹甑揭恍╁X，把兒子送到了國外讀書。去年底，兒子不小心摔斷了腿，妻子去美國照顧兒子，本來打算春節(jié)后回國，她負(fù)責(zé)工廠的運(yùn)營，我到外面跑業(yè)務(wù)。但疫情改變了一切計(jì)劃，工廠現(xiàn)在還沒開工，每個(gè)月要承擔(dān)幾萬元的房租。妻子也決定留在美國，在當(dāng)?shù)匾患颐兰椎甏蚬?，每個(gè)月還寄回來一些錢貼補(bǔ)家用?！睆埾壬Q。

瓷磚行業(yè)有淡旺季之分，往年的3月到5月是訂單的旺季，廠家和商家促銷活動(dòng)多，常見的“3.15促銷”、“5.1大促銷”等節(jié)日促銷頻繁，優(yōu)惠力度大，銷量也很大；而每年的6～9月開始進(jìn)入淡季，到了10月、11月份又是銷量的高峰期。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

春節(jié)前，張先生的工廠在1月中旬正常放假。原計(jì)劃正月18開工，但因?yàn)橐咔榈脑?，下游瓷磚品牌商沒有給工廠下訂單，春節(jié)后一直處于停工狀態(tài)。“完全是為了節(jié)省開支，就像青蛙一樣，在冬天為了節(jié)省能量藏在樹洞石縫里冬眠?！彼Q。

張先生從事建材行業(yè)已經(jīng)有20年的時(shí)間了。2000年他一人來到北京，從建材銷售員做起，摸爬滾打了七八年，賺到一些錢，買車、買房，再到福建福州開了一家門店。不久后，遇到了2008年金融危機(jī)，產(chǎn)品出口不出去。他回到北京，2011年在一家瓷磚品牌公司做到華北區(qū)域高管，年薪大約60萬。2013年，張先生辭職創(chuàng)業(yè)，先后簽了幾個(gè)大單，成為國內(nèi)幾家知名瓷磚品牌的加工商，并在北京、上海的郊區(qū)建了幾個(gè)加工廠，生意蒸蒸日上。

2016年開始，受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境、環(huán)保政策、房地產(chǎn)調(diào)控等諸多因素影響，陶瓷磚及衛(wèi)生潔具行業(yè)面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，逐漸進(jìn)入下行通道，銷售量持續(xù)下滑。張先生關(guān)閉了一家加工廠，并將北京郊區(qū)的瓷磚加工廠搬遷到了天津武清區(qū)。

張先生稱，2016年的時(shí)候，他有130多名員工。后來關(guān)閉了一家工廠，整合了兩家，去年底有50多名員工。當(dāng)前，又辭去幾個(gè)高管，只有幾個(gè)技術(shù)骨干每月每人支付1500元的保障工資，其他員工都沒有工資收入。

他的工人有些轉(zhuǎn)行，有些已經(jīng)去別人家干活了?！安皇遣幌氚l(fā)工資，而是我現(xiàn)在現(xiàn)金儲(chǔ)備非常有限，還有負(fù)債800萬元，每個(gè)月還需支付4萬多元的房租。目前還沒接到房租減免通知，聽說要續(xù)租才能減免，工廠續(xù)租時(shí)間在每年10月，不知道能不能挺到那個(gè)時(shí)候?！睆埾壬鸁o奈表示。

“2013年的時(shí)候，瓷磚行業(yè)是躺著賺錢的營生。2016年之后，瓷磚行業(yè)出現(xiàn)壓力，需要辛苦一點(diǎn)，企業(yè)才能盈利。而目前，我們已經(jīng)不用盈利多少作為今年的年度目標(biāo)了，只要現(xiàn)金流不斷就心滿意足，希望就是活下去。”張先生稱，“現(xiàn)在的重點(diǎn)是攬住顧客，只要有業(yè)務(wù)就先談下來，賺的再少也接，生存下來是頭等大事?！?/p>

最近，張先生白天去北京各大建材市場(chǎng)尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，詢問下游經(jīng)銷商的銷量情況。

他說，當(dāng)前，瓷磚品牌商銷售壓力也很大。4月之后，北京的建材城雖然大多開業(yè)了，但市場(chǎng)比較冷淡，銷量并不好。張先生的一個(gè)朋友開了一家進(jìn)口瓷磚品牌館，朋友稱，最近7天，一共進(jìn)來了5位客戶，但都沒有購買意向。在北京東四環(huán)一個(gè)建材市場(chǎng)，1個(gè)多小時(shí)里，張先生只碰到4波顧客?！懊總€(gè)建材城都有幾家歇業(yè)的。如果接下來銷量繼續(xù)低迷，今年會(huì)有更多商戶因?yàn)闊o法支付房租而倒閉。”

他稱。在北京，高檔點(diǎn)的建材城，每天租金在18元/平方米左右，如果占地面積200平方，一年的房租都要130多萬元。北京十里河建材城的房租相對(duì)便宜，100平方米的面積，一年的房租大概在六七十萬。雖然有的建材城為商戶減免1個(gè)月的房租，但商戶們差不多已經(jīng)3個(gè)多月沒接新業(yè)務(wù)了，房租依然是一筆不小的開支。“我去年在十里河開了個(gè)店鋪，今年不再租了?！睆埾壬Q。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者了解，目前，河北和天津的裝修人員向物業(yè)和居委會(huì)提供裝修隊(duì)證明后，可以復(fù)工，但北京的具體政策還沒落地。張先生的加工廠雖然設(shè)在天津武清，但地理位置上距離北京市區(qū)更近，“我們的客戶也基本在北京地區(qū)，“清明節(jié)后，北京地區(qū)一些同業(yè)開始招工人進(jìn)京，但現(xiàn)在也無法復(fù)工，還需要支付員工工資，壓力更大?！彼Q。

02

通過短視頻做大粉絲群

工廠沒開工，張先生并沒閑著。到了晚上，他打開電腦，開始學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，分析戶型圖、量房、計(jì)算套內(nèi)面積，制作平面設(shè)計(jì)圖，他還買了一套3D建模軟件，制作立體效果圖。在開工前，他打算把文案、圖片、宣傳等軟性服務(wù)的資料準(zhǔn)備齊全，以備使用。

不少商家也通過“云直播”帶貨，張先生在4月初也買了套直播設(shè)備，直播了7天。“原以為很簡單，開始了才發(fā)現(xiàn)直播行業(yè)對(duì)主播要求非常高，玩好直播不是一件簡單的事，既需要細(xì)分領(lǐng)域，還需要強(qiáng)大的流量和資源生態(tài)，如果沒有粉絲流量，直播一個(gè)晚上可能一件東西也賣不出去?！彼硎?。

▲2020年1-3月份短視頻類應(yīng)用廣告投放數(shù)TOP10的App

目前，張先生暫停了直播，轉(zhuǎn)向制作瓷磚領(lǐng)域的小視頻，上傳到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。過去的大半個(gè)月，他積累了3000多個(gè)粉絲。他打算等到粉絲達(dá)到一兩萬人，再重新開直播，賣自營的瓷磚產(chǎn)品和設(shè)計(jì)方案。

做大粉絲群也是張先生為自己留的一條后路?！跋掳肽陼?huì)想盡一切辦法留住工廠，萬一今年工廠挺不過去，我去找新工作時(shí)，這些技能可以作為我簡歷的一部分?！彼Q。

對(duì)于瓷磚行業(yè)今年下半年的預(yù)測(cè)，張先生稱，復(fù)工后，瓷磚行業(yè)也面臨著較大挑戰(zhàn)。疫情對(duì)社會(huì)的影響是多方面的，除了直接影響老百姓的收入，大家的消費(fèi)觀念也會(huì)發(fā)生變化。前些年，不少家庭使用1000～2000元/平方米的瓷磚，疫情后，估計(jì)市場(chǎng)上高價(jià)格瓷磚的銷售占比將下降。工廠也計(jì)劃向中低瓷磚加工轉(zhuǎn)型。