江門市興輝建材 蘇建權(quán)

記者：蘇總，您好，目前興輝建材共代理哪幾個(gè)品牌？

蘇建權(quán)：現(xiàn)在代理5個(gè)品牌，宏宇、樓蘭、金牌亞洲、紅蜘蛛與阿曼琪衛(wèi)浴。像樓蘭與宏宇，產(chǎn)品質(zhì)量過硬有特色，賣得很不錯(cuò)，因此，在新會(huì)我也有一家宏宇的專賣店。其他品牌價(jià)位合理，質(zhì)量好，也很受消費(fèi)者喜歡。

記者：與去年相比，今年銷售如何？

蘇建權(quán)：江門相比大城市來說受金融危機(jī)的影響會(huì)小很多，但是自去年下半年開始，銷售開始有些下滑，今年后整個(gè)市場復(fù)蘇得差不多，但隨著中邦國際的完善，陶瓷門市、代理商、品牌變多，競爭也就更大。

記者：6~8月在北方是陶瓷的銷售淡季，在南方您認(rèn)為對銷售有沒有影響？

蘇建權(quán)：我做建陶經(jīng)銷商已經(jīng)10年了，每一年的6~8月生意都會(huì)有明顯的變淡，北方是因?yàn)樘鞖庠虿缓线m裝修，而南方一方面因?yàn)楹芏喙と嘶丶疫M(jìn)行雙收，另一方面當(dāng)?shù)厝藭?huì)比較迷信，這幾個(gè)月不適宜裝修，因此銷售也處于淡季。

記者：近期，哪些產(chǎn)品最受消費(fèi)者喜歡？價(jià)位如何？

蘇建權(quán)：新品在店里是賣得很好的，而普拉提是一直賣得不錯(cuò)的產(chǎn)品。整個(gè)江門來說，產(chǎn)品的價(jià)格都是以中低檔為主，如拋光磚600×的最低的有12~13元每塊，高的也只賣到30~40元一塊。800×<st1:chmetcnv w:st="on" TCSC="0" NumberType="1" Negative="False" HasSpace="False" Sourcevalue="800" UnitName="mm">800mm規(guī)格的拋光磚低價(jià)位的只賣20~30元，80、90元一塊算是比較高的價(jià)位了。在江門這樣的三級(jí)市場，注重品牌的消費(fèi)者并不多，因此物美價(jià)廉的中低檔產(chǎn)品更受歡迎。

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