2008陶瓷行業(yè)大總結之拋光磚

　　華東地區(qū)

　　淄博本土品牌正崛起

　　在淄博，新中源、利家居、薩米特、興輝、萊德利、新南悅、恒福、卓遠、中源朗高、宏陶、東鵬等廣東品牌均有入駐。在經(jīng)營拋光磚的商家中，淄川建材城有467家，占總商家的35%；中國財富陶瓷城有37家，占總商家的28.2%；而在中國陶瓷科技城有16家，占27.1%。淄博本土具有代表性的拋光磚企業(yè)獅王、東岳、耿瓷、新麗泰等漸成為淄博拋光磚市場的主流，其中獅王陶瓷生產(chǎn)的第七代拋光磚更是引領國內拋光磚發(fā)展。廣東品牌主要以大店展示加工程、批發(fā)、零售等方式銷售，淄博本土品牌主要以網(wǎng)點數(shù)量、銷售沖量取勝。二者各占據(jù)50%的市場份額。

　　商家說法

　　廠家支持增強了經(jīng)營信心

　　淄川建材城萌灃建材銷售處總經(jīng)理　司翠霞

　　我于2003年開始代理能強拋光磚，價格是開拓市場最大的阻礙。淄博有很多生產(chǎn)拋光磚的企業(yè)，他們的低定位在一定程度上消減了我們的銷售量，而且我們定位于中高端市場，在三級城市的開拓上也有壓力。但能強以其品牌和質量贏得了很多回頭客。

　　今年這種市場狀況，我們的銷量也受到了影響，可能會下降30%，這對我們也是一次大考驗。非常感謝廠家在銷售方面給予的支持，在展廳設計、產(chǎn)品擺設方面都給了我們很多意見，讓我們能夠及時補救不足。

　　感謝廠家困難中給予支持

　　廣東恒福陶瓷淄博營銷中心總經(jīng)理　楊博

　　我從2001年開始經(jīng)營拋光磚，2002年就正式代理廣東恒福拋光磚。目前恒福陶瓷在山東的濟南、濰坊、煙臺、淄博都設有直銷網(wǎng)點，我們淄博營運中心主要以批發(fā)、零售和工程為主，擁有10多家分銷代理商。

　　到目前為止，應該是佛山拋光磚和淄博本土拋光磚在整個淄博市場各占50%。今年與2007年同期相比我們的銷量下降了20%，目前完成了整個全年銷售目標的80%。

　　市場被瓜分經(jīng)營壓力大

　　淄博強輝陶瓷銷售有限公司總經(jīng)理　馮英嶺

　　我于2002年代理強輝陶瓷，由于今年經(jīng)濟不景氣，銷量比去年同期相比下降了10%，目前就剩下淄川建材城專賣店和投入100多萬元正在裝修的淄川建材城信息中心店。自從去年開始，拋光磚市場受花色單一、同質化嚴重等影響，市場被木地板、仿古磚等產(chǎn)品擠占。我們就是一個明顯例子，雖然今年已經(jīng)完成廠家下達的年度銷售任務，但感覺壓力很大。

　　合肥　中高端品牌成主流　商家針對性轉型

　　目前合肥市場的陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商家有850多家，其中陶瓷經(jīng)銷商占到了70%。而80%以上陶瓷商家經(jīng)營的產(chǎn)品中都包含了拋光磚，新中源、諾貝爾、百特、王者、惠萬家、蒙地卡羅、鷹牌、順輝、匯亞、博德等品牌均有入駐。它們多集中在紅旗建材市場、美家居裝飾廣場、望湖美家居、紅星美凱龍和鳳凰城家世界等市場。

　　合肥當?shù)氐南M品牌意識正逐漸增強，中高端消費日益受歡迎，開始從以往注重產(chǎn)品價格轉向產(chǎn)品質量與售后服務上。商家也紛紛與家裝、團購網(wǎng)進行合作，組織大型的團購活動，同時與消費者建立終端消費關系，尋求直接消費市場與客戶。

　　商家說法
　　
　　恢復往年市場銷售仍需時間過渡

　　合肥高申建材有限公司總經(jīng)理　許海婷

　　一直以來，高申建材主打的拋光磚品牌是以王者陶瓷為主，針對合肥中高檔消費市場，以終端消費市場為主，深入到有意向購買的消費群體中，從而減少在市場上多余的宣傳費用，讓消費者享受最實惠的價格。

　　今年我們提前完成了的年度銷售任務，主要得益于王者陶瓷的終端銷售策略與營銷模式。合肥拋光磚品牌在市場上的競爭比較激烈，我認為市場恢復到往年消費水平還需要一定時間的過渡，明年的五六月市場銷售將會有所上升。

　　產(chǎn)品將走向中高檔

　　合肥建瑞商貿(mào)有限公司經(jīng)理　謝芳

　　隨著合肥建材市場的崛起及人們消費水平的提升，合肥拋光磚逐漸走向中高檔市場，消費者在選購上更加注重產(chǎn)品的質量、價格與售后服務。

　　博德陶瓷于今年4月份進駐合肥消費市場，一直以拋光磚為主打的博德精工磚對今后的合肥市場充滿了信心。在今年大環(huán)境的影響下，下半年的銷售受到了一定沖擊。不僅有來自仿古磚、精工玉石等產(chǎn)品的沖擊，更有來自木地板、石材等其它建材的競爭。

　　上?！伖獯u市場　前景有待觀望

　　上海的主要陶瓷市場有浦東恒大陶瓷建材交易市場、同福易家麗建材商城、九星市場、好飾家、城大建材市場、家飾家和紅星美凱龍等。其中恒大陶瓷建材交易市場和九星批發(fā)市場是上海的陶瓷品牌集中基地，也是各大品牌的倉儲基地，大約60%的品牌總代理都集中在恒大陶瓷建材交易市場，它是一個更多偏向經(jīng)銷商而不是消費者的陶瓷市場，九星也是如此。另外大型家居賣場如紅星美凱龍、金盛家居等都是陶瓷品牌的最好展示廳。

　　在上海1000多家陶瓷經(jīng)銷商中，經(jīng)營拋光磚的商家約占20%，部分經(jīng)銷商表示，拋光磚市場的前景有待觀望，難以清洗這個缺點導致其逐漸被?；u所取代。

　　南昌　知名品牌店面大　小店經(jīng)營商家多

　　南昌主要有三個陶瓷市場，分別是市建材市場、洛陽路建材市場和香江建材市場。陶瓷商家大概有600家，其中經(jīng)營拋光磚的商家大約有300家，占總商家數(shù)量的50%。諾貝爾、蒙娜麗莎、東鵬、歐美、順輝、斯米克、冠軍等知名品牌都可以見到，店面面積都很大。也有很多經(jīng)營面積小的商家，將內墻磚和拋光磚一起經(jīng)營，大約占拋光磚商家總數(shù)的60%。

　　中高檔次的拋光磚比較受消費者歡迎，一般消費者主要看重拋光磚的質量，花色和風格。諾貝爾、蒙娜麗莎、東鵬、歐美、順輝、斯米克等品牌較受歡迎。

　　商家說法

　　10月完成全年任務的30%

　　斯米克拋光磚江西經(jīng)營部總經(jīng)理　徐宗武

　　斯米克瓷磚進入南昌已經(jīng)有好幾年了，面向中高端消費者。每年1600萬元的銷售任務基本上都能完成。與去年同期相比，我們的銷量沒有多大變化，而且還有一定的增長。下半年的10月份是我們銷量最好的一個月，大概完成了全年任務的30%，現(xiàn)在我們的銷售渠道主要是工程占80%，零售和家裝方面占20%。

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