營(yíng)銷專家說(shuō)，這是建材商們借助設(shè)計(jì)師們?cè)O(shè)計(jì)，為其材料進(jìn)行的一種功能引導(dǎo)和審美教育

　　PART1：

　　現(xiàn)象篇

　　近年來(lái)，“時(shí)尚生活館”概念在建材行業(yè)大行其道。

　　2003年，吉事多在上海建立了第一個(gè)“衛(wèi)廚生活館”……

　　道格拉斯陶瓷同時(shí)開(kāi)了兩家時(shí)尚生活館

　　金意陶新修建了“KITO思想館”特地陶瓷開(kāi)設(shè)了“特地生活館”新明珠新設(shè)了“薩米特衛(wèi)浴文化館”興輝新落成“陶瓷寫(xiě)真館”TOTO開(kāi)設(shè)未來(lái)空間美標(biāo)旗艦店……

　　踏入2006年的第一天，位于車陂的東鵬陶瓷MAGIC時(shí)尚館正式開(kāi)張。

在環(huán)市東的樂(lè)家空間館

在美標(biāo)在環(huán)市東的旗艦店

　　PART2：

　　對(duì)話篇

　　為什么要建時(shí)尚館？消費(fèi)者是否受落呢？帶著這些問(wèn)題，記者采訪了數(shù)位“行家”，聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么看這種空間營(yíng)銷模式。

　　舒勇（著名先鋒藝術(shù)家、建筑設(shè)計(jì)師、電影導(dǎo)演、資深廣告策劃人、行為藝術(shù)營(yíng)銷創(chuàng)始人）：如何看待這種營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，其實(shí)我們應(yīng)該從建材本身的轉(zhuǎn)變開(kāi)始。

　　早期的建材主要是滿足基本功能和基建需求，多處于一種原生狀態(tài)。發(fā)展到今天，各種材料也已經(jīng)直接演化成為設(shè)計(jì)界的各種審美符號(hào)，設(shè)計(jì)師們可以便捷地運(yùn)用這些符號(hào)，為我們創(chuàng)造各種空間體驗(yàn)。不同類型生活館的出現(xiàn)，其實(shí)是建材商們借助設(shè)計(jì)師們的設(shè)計(jì)，為其材料進(jìn)行的一種功能引導(dǎo)和審美教育。

　　當(dāng)材料上升到審美教育的高度，建材商們就必須和設(shè)計(jì)師們不斷地借助時(shí)尚和文化來(lái)合謀新的生活樣板與審美樣板。建材營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變顯然是一種積極的應(yīng)變。但是應(yīng)該警惕的是，我們的建材商需要有更開(kāi)闊的文化視野和前瞻性，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在不僅是在售賣建材，而是在售賣新的生活方式和新的文化。

　　黎文基（美標(biāo)華南區(qū)廣州辦事處銷售經(jīng)理）：美標(biāo)將在下個(gè)月開(kāi)設(shè)華南地區(qū)唯一一家展示廳。公眾對(duì)美標(biāo)的認(rèn)知普遍是經(jīng)典老牌子，但與時(shí)尚扯不上邊兒。近兩年來(lái)，美標(biāo)致力于如何讓公眾看到其時(shí)尚的一面,與TOTO和樂(lè)家不約而同選址環(huán)市東路。

　　張翼（東鵬陶瓷營(yíng)銷副總經(jīng)理）：原來(lái)的傳統(tǒng)陳列方式過(guò)分突出產(chǎn)品，但美感不足，不符合現(xiàn)今的潮流趨勢(shì)。因此東鵬力求與國(guó)際接軌，緊貼潮流脈搏，銷售與美感兩者兼顧。

　　陳澤凱（廣東惠泉投資有限公司廣州分公司銷售總監(jiān)）：陶瓷行業(yè)不規(guī)范，到處打價(jià)格戰(zhàn)，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。如何拉開(kāi)差距，提升品牌影響力？歐神諾決定打造舒適時(shí)尚的購(gòu)物空間，并設(shè)計(jì)搭配出多個(gè)生活套間。開(kāi)業(yè)以來(lái)，贏得消費(fèi)者高度的評(píng)價(jià)。

　　PART3：

　　典型案例

　　東鵬陶瓷MAGIC生活館

　　作為瓷磚業(yè)的老大哥，東鵬陶瓷這次大手筆地請(qǐng)來(lái)著名的意大利設(shè)計(jì)師卡羅設(shè)計(jì)新MAGIC生活館。生活館與東鵬廣州分公司相連，兩個(gè)地方加起來(lái)近兩千平方米。整個(gè)展示區(qū)分為?；u區(qū)、潔具區(qū)、釉面磚區(qū)三部分。據(jù)悉，生活館從設(shè)計(jì)到施工歷時(shí)近五個(gè)月，光是設(shè)計(jì)就花去兩個(gè)月的時(shí)間。室內(nèi)設(shè)計(jì)師諸盈接受記者專訪時(shí)表示，“一切設(shè)計(jì)只為了突出產(chǎn)品”。

　　●關(guān)鍵詞：灰色

　　此次新展廳的展示同過(guò)去有非常大的不同，墻頂都是灰色調(diào)，地用白色，這是展廳的主體格調(diào)。諸盈解釋，東鵬陶瓷的顏色多為淺色調(diào)，若用鮮艷搶眼的色彩會(huì)把產(chǎn)品淹沒(méi)掉?；疑{(diào)能輕而易舉地把顧客的眼睛吸引到產(chǎn)品上來(lái)。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，偌大的空間竟大量使用水泥。為什么瓷磚時(shí)尚館不多鋪瓷磚呢？諸盈告訴記者，這是一種刻意的大膽嘗試。目前國(guó)內(nèi)的中心城市最時(shí)尚的顏色都是用水泥色，使用能將仿古磚的效果帶出來(lái)，灰白為中性色，可任意搭配其它顏色。

　　●關(guān)鍵詞：?；u上墻

　　華南地區(qū)與華東地區(qū)使用磁磚的概念不盡相同。諸盈告訴記者，華南地區(qū)的人們愛(ài)把磁磚往地面鋪，而華東地區(qū)則，通過(guò)時(shí)尚館的展示，改變?nèi)藗兪褂么纱u的傳統(tǒng)觀念。讓磁磚得到靈活運(yùn)用，充分發(fā)揮磁磚的魅力。

　　●關(guān)鍵詞：通透

　　生活館像會(huì)變魔術(shù)似的，雖然區(qū)域多，產(chǎn)品多，但是無(wú)論你站在哪里，都能一眼看到底。諸盈笑稱一開(kāi)始也不大明白卡羅為什么把空間如此分割，當(dāng)做完各項(xiàng)細(xì)部后，她發(fā)現(xiàn)空間并沒(méi)有因?yàn)槲锛奶砑佣@得擁擠閉塞。

　　●關(guān)鍵詞：共贏

　　在東鵬陶瓷MAGIC時(shí)尚館不光只有陶瓷。諸盈在接受記者專訪時(shí)表示，裝修家居，陶瓷僅僅是組成部分之一。如何讓顧客感覺(jué)你的瓷磚與其他材料搭配得很好看呢？時(shí)尚館就要實(shí)現(xiàn)這一使命，讓各種建材材料實(shí)現(xiàn)共贏。

東鵬陶瓷MAGIC生活館一切設(shè)計(jì)只為了突出產(chǎn)品

建材在空間得到共贏

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