2月8日下午，第38屆中國（佛山）國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會發(fā)布會（以下簡稱“第38屆春季佛山陶博會”）在中國陶瓷城北門大堂成功舉辦，佛山市、區(qū)、鎮(zhèn)街政府代表、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體以及佛山陶博會組委會代表近80人出席了會議。

佛山中陶城集團總裁余敏作為嘉賓主持在開場中提到，在過往的三年當(dāng)中，雖然疫情的影響比較大，但這三年對于所有的陶瓷企業(yè)，陶瓷行業(yè)，包括佛山陶博會，都是一個最好的修煉內(nèi)功的時間段，讓大家能夠?qū)徱暫椭匦碌乃伎嘉覀兊姆较蛞约八穼さ脑妇吧踔了鶊?zhí)行的方法是否需要升級？在過了大疫三年，所有的一切回歸正常，在今天正月十八，陽歷是2月8號召開佛山陶博會新聞發(fā)布會，顯得尤為重要。

▲佛山中陶城集團總裁 余敏

佛山陶博會從2002年第一屆開始就承載著中國優(yōu)秀的陶瓷企業(yè)展示自己的舞臺，這也是我們的愿景。一直以來，我們都希望佛山陶博會代表整個中國陶瓷產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表，我們也一直努力地向這個方向努力和前進(jìn)，事實也證明，過往的30多屆，佛山陶博會除了為陶瓷企業(yè)搭建一個平臺，也是全球四大展覽會之一。過往的一切都已經(jīng)成為過往，今天召開新聞發(fā)布會就是想正式地告訴每一位，佛山陶博會下一個3-5年的規(guī)劃，表達(dá)我們的決心，同時也希望得到政府、媒體更多的關(guān)注，希望佛山陶博會永遠(yuǎn)保持它的生機并且能夠不斷往前。

一、嘉賓代表發(fā)言

在發(fā)布會第一個環(huán)節(jié)，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會理事長杜同和、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長宮衛(wèi)、中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學(xué)、佛山市商務(wù)局辦公室主任李佳、佛山市禪城區(qū)經(jīng)濟和科技促進(jìn)局黨組成員、副局長張楠作為代表進(jìn)行發(fā)言。

主動適應(yīng)市場新變化，把服務(wù)放在第一位

▲中國陶瓷工業(yè)協(xié)會理事長 杜同和

中國陶瓷工業(yè)協(xié)會理事長杜同和在發(fā)言中提到，佛山陶博會舉辦20年來，主辦方和承辦方充分發(fā)揮佛山制造業(yè)雄厚基礎(chǔ)以及完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，并且積極利用各級政府和政策的資源，整合多方優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新營銷渠道與發(fā)展模式，推動了陶瓷行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

“經(jīng)過20年的積累和沉淀，佛山陶博會已經(jīng)成長為國內(nèi)外具影響力、競爭力的高端商貿(mào)平臺。”同時，杜理事長提出，在即將邁入的新賽道上，佛山陶博會將會面臨更多不確定性因素，希望佛山陶博會能夠不驕不躁，腳踏實地，順時、順勢、賦能、創(chuàng)新，主動適應(yīng)市場新變化、新需求，始終把服務(wù)放在第一位，做到讓參展商、經(jīng)銷商、采購商和用戶，貼心、放心和安心！

深化雙線融合辦展模式，助力中國品牌升級與變革

▲中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長 宮衛(wèi)

“佛山陶博會作為世界陶瓷的中國主場，20年來始終肩負(fù)著助推中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)發(fā)展的責(zé)任和使命，在展覽模式、渠道深耕、展會服務(wù)、平臺搭建等方面不斷探索與創(chuàng)新，以行業(yè)首個雙線融合的新展會模式進(jìn)一步助推行業(yè)與企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與發(fā)展，已經(jīng)成為佛山乃至世界的獨具影響力的高端展貿(mào)平臺，為行業(yè)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。”

中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長宮衛(wèi)在發(fā)言中肯定了佛山陶博會的價值與意義，同時也提出了更高的要求，希望佛山陶博會能夠不斷深化雙線融合的辦展模式，以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更新的理念、更實的舉措，打造更高端化、專業(yè)化、數(shù)字化、國際化商貿(mào)平臺，加強世界陶瓷交流，在助力中國品牌升級與發(fā)展的道路上越走越遠(yuǎn)。

不斷探索創(chuàng)新求變，整合資源促進(jìn)消費升級與發(fā)展

▲中國建筑材料流通協(xié)會會長 秦占學(xué)

“佛山陶博會作為中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)第一品牌博覽會，經(jīng)歷20年的發(fā)展已經(jīng)成為世界陶瓷經(jīng)銷商的最關(guān)注的交易會之一，為整個陶瓷衛(wèi)浴發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)?！敝袊ㄖ牧狭魍▍f(xié)會會長秦占學(xué)表示，三年的疫情雖然對佛山陶博會的發(fā)展有一定的影響，但并沒有削弱組織者的發(fā)展決心，在經(jīng)歷過重重困難與創(chuàng)新求變，這一次一定會為全行業(yè)奉獻(xiàn)一個更加精彩的陶瓷衛(wèi)浴盛會。

全面貫徹新發(fā)展理念，助推產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟新發(fā)展

▲佛山市商務(wù)局辦公室主任 李佳

佛山市商務(wù)局辦公室主任李佳在發(fā)言中提到，1月28日，廣東省委、省政府召開了全省高質(zhì)量發(fā)展大會。同日，佛山市委也召開了經(jīng)濟工作會議，全面貫徹落實全省高質(zhì)量發(fā)展大會精神，釋放出開年全力“拼經(jīng)濟”，在經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展賽道上競標(biāo)爭先的鮮明信號。而展會的舉辦對城市經(jīng)濟的發(fā)展有著一定的推動作用，每屆陶博會的舉辦都吸引了大量的全球?qū)I(yè)買家來到佛山，也促進(jìn)了佛山當(dāng)?shù)芈糜?、文化、消費等等產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。

“在過去的3年，我們很欣喜地看到，佛山陶博會在展覽策展、市場運營、線上運營、現(xiàn)場服務(wù)等方面，積極擁抱變化，主動創(chuàng)造變化，在困境中突圍，探索了“雙線融合”的辦展模式，助推了中國陶瓷產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！”同時李主任也對佛山陶博會中這3年的給予了肯定，并表示市商務(wù)局將持續(xù)關(guān)注、一如既往地支持佛山陶博會和建陶行業(yè)的發(fā)展。

把握經(jīng)濟發(fā)展新機遇，持續(xù)提升展會質(zhì)量與水平

▲佛山市禪城區(qū)經(jīng)濟和科技促進(jìn)局黨組成員、副局長 張楠

“佛山陶博會已經(jīng)成功舉辦了37屆，是中國建陶行業(yè)最具權(quán)威性的專業(yè)展會，為中國陶瓷走向世界、連接世界搭建了非常重要的窗口和平臺?！狈鹕绞卸U城區(qū)經(jīng)濟和科技促進(jìn)局黨組成員、副局長張楠在發(fā)言中肯定了佛山陶博會的價值，并提出，今年2023年是貫徹黨的二十大開局之年，也是禪城區(qū)建區(qū)20周年，今年要大力發(fā)揮輻射帶動作用，錨定高質(zhì)量發(fā)展的首要任務(wù)，賦能制造業(yè)當(dāng)家，未來將打造產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心，科創(chuàng)中心，區(qū)域服務(wù)中心，交通樞紐中心，全力以赴打造“六最”現(xiàn)代化禪城，全力打造“佛山之心”。希望佛山陶博會繼續(xù)篤定前行，以奔跑之姿和創(chuàng)新之舉繼續(xù)提高我們的辦展的水平，跟政府一道把佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展以及賦能陶瓷，制造業(yè)這個行業(yè)，一起打造產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心和區(qū)域消費中心，為佛山高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。

二、佛山陶博會戰(zhàn)略發(fā)布

在嘉賓代表發(fā)言環(huán)節(jié)結(jié)束后，佛山陶博會運營總監(jiān)陳智鵬對佛山陶博會的相關(guān)規(guī)劃進(jìn)行了匯報，在匯報中，陳總監(jiān)首先回顧了佛山陶博會20年來所取得的價值與意義，同時重點發(fā)布了佛山陶博會新戰(zhàn)略以及第38屆春季佛山陶博會的升級措施。

▲佛山陶博會運營總監(jiān) 陳智鵬

1、回顧佛山陶博會20年

堅持世界陶瓷中國主場的展會定位，持續(xù)提升核心運營能力

2002年10月份第一屆佛山陶博會就在中國陶瓷城舉辦，至此佛山陶博會已經(jīng)走過了20年，20年我們一直在堅持做世界陶瓷中國主場，并當(dāng)成自己的使命，世界在這里了解了中國陶瓷，中國陶瓷也從這里走向了世界。

回顧這20年，佛山陶博會共計孵化2000家以上的品牌成長，其中有10%的參展商都是連續(xù)參展了10年以上，也吸引了來自全球139個國家和地區(qū)，超過80萬人次的買家到佛山陶博會，其中70%左右的是國內(nèi)各類采購商，30%左右是海外買家；策劃了像余總親自主持的首腦尖峰對話，全國百強工裝交流對接論壇、公裝獎、超級直播節(jié)、經(jīng)銷商大會、新產(chǎn)品發(fā)布會等等的IP活動，超過500+場；同時也推出線上陶博會，免費穿梭車，黃金會員、買家休息區(qū)等20多項線上線下服務(wù)。

佛山陶博會每年4月和10月分別舉辦一屆，4月份更多是做新產(chǎn)品的發(fā)布，10月份是做品牌的招商，每一屆佛山陶博會都會有2-3萬+款新產(chǎn)品發(fā)布，同時依托中國陶瓷城、中國陶瓷總部、華夏陶瓷博覽城商圈，陶瓷企業(yè)都會舉辦各類的商貿(mào)活動、新品發(fā)布活動和交流活動，組織行業(yè)專家、學(xué)者進(jìn)行思想以及內(nèi)容的碰撞。所以佛山陶博會這20年已經(jīng)成為了陶瓷衛(wèi)浴的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。

每次舉辦陶博會的時候，有很多媒體朋友，包括異業(yè)的合作伙伴都說佛山陶博會期間佛山酒店的房價都會上漲，不僅帶動了文化、旅游、經(jīng)濟、餐飲、住宿等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時也助推了佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，通過展會的舉辦將陶瓷產(chǎn)業(yè)的總部、設(shè)計研發(fā)總部留在了佛山，鞏固了佛山產(chǎn)區(qū)的地位，更加夯實了世界陶瓷看中國，中國陶瓷看佛山的金字招牌。

回顧佛山陶博會這20年，除了要感謝各級政府，各級行業(yè)協(xié)會、媒體、合作機構(gòu)、參展商以及全球買家對我們的支持，我們能夠堅持下來一直舉辦佛山陶博會持續(xù)深耕，我們的核心能力也在于有365天精耕細(xì)作的運營能力。

2、佛山陶博會新戰(zhàn)略

擴大優(yōu)勢，緊貼消費升級趨勢

接下來佛山陶博會將會迎合消費升級大的趨勢進(jìn)行擴大優(yōu)勢，緊貼消費升級的趨勢。

在擴大優(yōu)勢板塊主要有兩個舉措：

第一，通過365天垂直、深耕渠道，構(gòu)建永不落幕的展會運營新模式；第二，繼續(xù)深化“雙線融合”，強化展前了解、展中成交、展后發(fā)酵的新模式。

具體將會從以下幾個維度進(jìn)行落實：

在買家方面，通過第37屆佛山陶博會買家構(gòu)成數(shù)據(jù)分析顯示，經(jīng)銷服務(wù)商占比60%左右，設(shè)計機構(gòu)、商業(yè)空間業(yè)主占比10%左右，以及海外買家以及房地產(chǎn)采購商群體，未來將繼續(xù)圍繞這部分買家和垂直渠道進(jìn)行深耕；

在活動方面，以前展覽會更多是爆破性活動，4天以來所有的活動與產(chǎn)品展示都集中進(jìn)行，而在新的消費升級和渠道變化背景下，買家希望通過在展前提前采購團的走訪，現(xiàn)場組織交流對接，把供需對接跑起來，并且在展會期間打造一系列活動，把聚會、集中展示做起來，在展會之中能夠形成交流和思想碰撞的平臺，同時在展會后，通過各類宣傳發(fā)酵以及各類新的數(shù)字化媒體，把展會的信息進(jìn)行展后思想發(fā)酵；

在推廣方面，第一，聯(lián)合媒體+展商+行業(yè)KOL共同打造陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的推新平臺；第二，依托短視頻+直播賽道，通過現(xiàn)場佛山陶博會以及中國陶瓷城國際站365天將展商新產(chǎn)品、新資訊、新動態(tài)發(fā)布出去。

在緊貼消費升級的趨勢板塊主要有兩個舉措：

第一，用3-5年時間逐步進(jìn)行升級，聯(lián)合藝術(shù)策展公司、軟裝設(shè)計機構(gòu)，融合展沉+藝術(shù)+文化+美學(xué)等元素，打造沉浸式場景化展示空間；

第二，強化與中國陶瓷城、中國陶瓷總部、華夏陶瓷博覽城等陶瓷產(chǎn)業(yè)商圈的定位，365天通過創(chuàng)新的運營舉措、展貿(mào)一體將新產(chǎn)品、新資訊發(fā)布出去，通過活動和渠道運營將日常經(jīng)營和展覽會推廣相結(jié)合。

3、第38屆春季佛山陶博會新升級舉措

聚焦參展商與買家組織，深耕展會渠道、活動與服務(wù)

第38屆春季佛山陶博會升級措施主要有以下幾個方面：

1）參展商組織：優(yōu)化三個展館的定位

中國陶瓷城展館定位為“高精尖品牌館”，中國陶瓷城整個商城定位為陶瓷衛(wèi)浴、高精尖品牌交易窗口，目前已經(jīng)吸引了全國包括全球各地200家工廠直營店進(jìn)駐參展，依托中國陶瓷城已有的定位，將臨時展示定位為高精尖品牌館，在展覽期間設(shè)置進(jìn)口品牌、創(chuàng)意樂園、綠色新材、品類先鋒等各類展區(qū)，希望把全國標(biāo)桿性品牌、進(jìn)口品牌包括有個性，有特色以及美學(xué)類的品牌進(jìn)駐到中國陶瓷城展館進(jìn)行參展；

中國陶瓷總部展館定位為“巖板成品交付及輔材品牌館”，目前園區(qū)已經(jīng)進(jìn)駐了各類品牌高端企業(yè)有400多家，同時也有40家以上的巖板品牌企業(yè)，我們會將臨時展館定位成做整個陶瓷產(chǎn)業(yè)、陶瓷園區(qū)服務(wù)配套，希望能夠吸引巖板、成品交付展商包括輔材品牌共同共建，同時做好整個園區(qū)和臨展館相結(jié)合，并推出超級合伙人計劃，把近半年以來有新動作，新展廳，新裝修的品牌設(shè)置成我們的分展館進(jìn)行統(tǒng)一的宣傳和組織；

佛山國際會議展覽中心展館定位為“新銳品牌、美縫專區(qū)和輔材館”，依托華夏陶瓷城產(chǎn)業(yè)聚集規(guī)模優(yōu)勢，將孵化新銳品牌的使命重點落地在華夏區(qū)域進(jìn)行整體的展示。

2）買家組織：立體化傳播+數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)推廣

依托佛山陶博會20年積累的80萬+大數(shù)據(jù)，通過商協(xié)會機構(gòu)，權(quán)威媒體，戶外廣告，大眾總體和各位合作媒體以及精準(zhǔn)廣告、社群等等，進(jìn)行立體化的傳播，并且計劃將所有展商的新產(chǎn)品、新工藝、新模式、新展示、新資訊通過365天進(jìn)行發(fā)布，預(yù)計通過整體的曝光超過1000萬人次，本屆展會給自己定的目標(biāo)是吸納6萬+以上的全球各地的采購商到展會現(xiàn)場；

3）IP活動：迎合買家需求，打造IP活動

迎合買家的需求，落地各類型的活動，包括技術(shù)交流、產(chǎn)品發(fā)布、趨勢探討、思想啟發(fā)、品牌招商等各類型的活動，計劃打造經(jīng)銷商大會、新產(chǎn)品發(fā)布、行業(yè)高峰論壇之類的活動超過30+場次；

4）展會服務(wù)：打造更加暖心與細(xì)致的現(xiàn)場服務(wù)

希望能夠以更加暖心、細(xì)致的服務(wù)理念，服務(wù)好從全球各地到來的買家，并且通過線上服務(wù)滿足不同需求，例如線上陶博會，同時也會推出全品類材料庫的小程序，在展會現(xiàn)場也會引入咖啡、文創(chuàng)等等全新的合作機構(gòu)共建，形成展會現(xiàn)場服務(wù)體系等等，方便各類買家進(jìn)行現(xiàn)場與線上選材和采購。