作者系簡舍新媒體運營官 韋露

前 言

大眾品牌式微、全媒體平臺上升，建材行業(yè)線下流量驟停，線上獲客成本飆高，面對這些困境，陶瓷品牌如何破局？

當前線下門店流量現(xiàn)狀，等一天都沒有5個人進店；而線上任意一條視頻/圖文最少都有300+個瀏覽點擊，稍微正常一點的產(chǎn)品內(nèi)容，至少能擁有2000以上瀏覽點擊。

有數(shù)據(jù)證明，只要通過持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就能實現(xiàn)30天產(chǎn)生留資信息，60天實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。全行業(yè)都在做，陶瓷品牌為什么不做，做了為什么老是做不好？

01

陶瓷品牌為什么要全面啟動新媒體？

全行業(yè)品牌都在面臨流量分化，渠道多元的難題，以抖音、小紅書、視頻號為核心的新媒體平臺之間的競爭，也十分焦灼。

與此同時，平臺之間的競爭，也十分利好品牌商入局新媒體運營，尤其是小品牌通過營銷超越大品牌的機會，比以前更大，成功率更高。

具體表現(xiàn)在哪些地方？通過對抖音/小紅書/微信發(fā)展現(xiàn)狀的分析，筆者發(fā)現(xiàn)，為了最大化爭取用戶，各大平臺都在不斷升級技術(shù)，盡最大努力去完善平臺運營機制，用戶利益，內(nèi)容分配機制，優(yōu)化電商環(huán)境，幫助品牌/個體戶實現(xiàn)推廣到帶貨實現(xiàn)閉環(huán)。

這樣的平臺環(huán)境，直接決定了這樣一個結(jié)果：未來任何人，只要愿意持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就可以成為“網(wǎng)紅”，也注定會成就越來越多垂直領(lǐng)域的“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）”。

對于品牌來說也是一樣的道理，只要品牌愿意在新媒體平臺上生產(chǎn)足夠的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就可以打造以內(nèi)容傳播為基礎(chǔ)的新媒體品牌，所要花費的成本遠遠低于過去大眾品牌的投入。

關(guān)鍵一點是：入場越早，入場費越低；因為隨著平臺跟品牌、個體之間的競爭越激烈，入場費用也會水漲船高。

02

平臺時代，內(nèi)容為王。

抖音上第一個獲得上億關(guān)注的“李子柒”，憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，因為經(jīng)濟糾紛停更3年，仍然有1億人愿意等1個李子柒。全網(wǎng)模仿李子柒的人不計其數(shù)，但始終沒人可以替代。說明優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以打造獨一無二的不可替代的個人IP，換成品牌也一樣。

張琦用了半年，就全網(wǎng)爆火，是因為她在打造自己個人IP的時候，給自己定了一個內(nèi)容生產(chǎn)指標：“三個月到半年內(nèi)，持續(xù)在抖音上生產(chǎn)8000+、視頻號上生產(chǎn)6000+、小紅書上生產(chǎn)6000+、微博上生產(chǎn)4000+等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。”

完成了這個指標，她的個人IP就立住了，同時帶火了博商教育，推出性價比超高的“天地人網(wǎng)”線上課程，并設(shè)置了不同價值的線下課程，迅速全球范圍內(nèi)收割。

張琦是一個很經(jīng)典的通過打造個人IP，推動企業(yè)品牌的優(yōu)質(zhì)例子。她能做得到，陶瓷品牌也能做到。

03

陶瓷品牌怎么迅速生產(chǎn)內(nèi)容？

按照以上我們提到的幾大指標，四大核心平臺累計幾萬條內(nèi)容，陶瓷品牌如何在三個月內(nèi)生產(chǎn)出來？

一提到內(nèi)容生產(chǎn)，就算是觸及陶瓷品牌的痛點。

建陶本身就屬于低曝光行業(yè)，專業(yè)內(nèi)容采編難度高，行業(yè)媒體原創(chuàng)能力有限，新媒體運營趨勢一起，短視頻業(yè)務需求迅速上升，出品良莠不齊但價格卻是只升不降。傳統(tǒng)市場部人員配置，完全無法滿足全媒體運營訴求。行業(yè)人才吸引度極低，開6000元月工資就想找到一個全能的視頻制作……

種種原因，導致陶瓷品牌想要短時間內(nèi)迅速在全媒體平臺上鋪設(shè)內(nèi)容，成為“不可能事件”。但真的是不可能嗎？也不一定。

實際上經(jīng)過深度研究不難發(fā)現(xiàn)，新媒體平臺上品牌IP跟個人IP的內(nèi)容創(chuàng)作，基本都是矩陣模式，大致可以分為包含品牌自創(chuàng)內(nèi)容和聯(lián)合共創(chuàng)內(nèi)容兩大部分。

陶瓷品牌想要迅速生產(chǎn)內(nèi)容，就一定不能只靠自己的力量。其中20%基礎(chǔ)內(nèi)容的由品牌自行生產(chǎn)，80%應用型內(nèi)容可以由全行業(yè)的koc、kol聯(lián)合共創(chuàng)，實現(xiàn)快速裂變，并且是多角度裂變，這才是最合理的矩陣內(nèi)容創(chuàng)作模式。

陶瓷品牌最需要明白的一點：讓專業(yè)的人，做專業(yè)的事情。

04

為什么上面說的都做了，品牌IP還是打不響？

有品牌要開始反駁了，說的這些我們都做了，但是品牌IP還是打不響??！有兩種情況。

第一種情況，很多小品牌冒進大膽，尤其是預算比較充足的品牌，跳過品牌自創(chuàng)內(nèi)容，直接進入“軟性廣告”模式。一年至少花了上百萬在跟kol、koc、設(shè)計師等關(guān)鍵意見領(lǐng)袖共創(chuàng)內(nèi)容，內(nèi)容也都很有意思，但依舊沒有打出品牌效果，為什么？

舉一個很簡單的例子，當全網(wǎng)全平臺都在說“你很棒，xx品牌很好”。但是當百度、微信、抖音、小紅書等平臺上的主動搜索信息上，都沒有露出任何跟品牌官網(wǎng)、藍V號，更沒有行業(yè)背書跟媒體公關(guān)的正向信息。

這不免讓受眾產(chǎn)生很多不好的猜測：“這是一個空殼企業(yè)”“憑什么產(chǎn)品不咋地，價格還老貴”等。品牌隨之在招商跟轉(zhuǎn)化上，都陷入有名無實的信任危機當中。

這就要求陶瓷品牌在做共創(chuàng)的同時，也要迅速把品牌自創(chuàng)以及行業(yè)背書這一塊兒拿下來。品牌自創(chuàng)的內(nèi)容包括：品牌IP、產(chǎn)品IP、創(chuàng)始人IP、合伙人IP、招商IP、門店IP、零售IP等?；径际且詢?nèi)部團隊為核心輸出的內(nèi)容。

第二種情況，專注生產(chǎn)專業(yè)內(nèi)容，忽視跟全行業(yè)kol、koc進行聯(lián)合共創(chuàng)，害怕跟kol、koc共創(chuàng)，會產(chǎn)生線上混亂報價、全網(wǎng)炒貨等等憂慮。

同樣的道理，陶瓷品牌陷入“自賣自夸”的陷阱，流量也不會青睞這樣的內(nèi)容。沒有關(guān)注就沒有傳播，這個時代酒香也怕巷子深。

05

市場部真干不了新媒體運營的活兒！

團隊運作，才能確保新媒體項目完整運營，從內(nèi)容生產(chǎn)到數(shù)據(jù)運營到成交轉(zhuǎn)化完整鏈路，期間涉及到的工作包含：品牌基礎(chǔ)內(nèi)容制作、品牌創(chuàng)意內(nèi)容策劃、kol/koc公關(guān)運營、平臺數(shù)據(jù)運營，平臺賬號管理，線上線下轉(zhuǎn)化管理機制等。

真正要實操起來，全都是專業(yè)能力，傳統(tǒng)市場部有市場部的職責，完全沒有辦法滿足新媒體運營從內(nèi)容制作、數(shù)據(jù)優(yōu)化、現(xiàn)實轉(zhuǎn)化這個閉環(huán)需求。

說到很容易，做到很難，但現(xiàn)在開始，永遠不晚。

作者：韋露

3年陶瓷行業(yè)觀察記者，2年陶瓷品牌管理/新媒體運營，在讀香港亞洲商學院MBA，業(yè)余愛好氛圍攝影/硬筆書法。