公域流量達55.4%！品牌方、經(jīng)銷商如何掌握直播的底層邏輯？

2023-07-18 08:49:34責任編輯：司徒穎琦

在信息泛濫時代，短視頻的傳播形態(tài)滿足了當下社會“碎片化”現(xiàn)象。在當前短視頻平臺百花齊放的局面下，值得注意的是，擁有巨大流量的微信視頻號增長勢頭強勁，其公域與私域的結(jié)合實現(xiàn)了微信生態(tài)內(nèi)流量的循環(huán)，成為了眾多商家實現(xiàn)快速崛起的嶄新賽道。

在信息泛濫時代，短視頻的傳播形態(tài)滿足了當下社會“碎片化”現(xiàn)象。在當前短視頻平臺百花齊放的局面下，值得注意的是，擁有巨大流量的微信視頻號增長勢頭強勁，其公域與私域的結(jié)合實現(xiàn)了微信生態(tài)內(nèi)流量的循環(huán)，成為了眾多商家實現(xiàn)快速崛起的嶄新賽道。

如何把握現(xiàn)階段視頻號的紅利期，抓好這波商業(yè)崛起的新機遇？7月14日晚上19:30，廣東陶衛(wèi)工業(yè)研究院執(zhí)行院長，陶瓷資訊、廚衛(wèi)資訊首席運營官喻月明進行了首場視頻號直播——“零基礎(chǔ)做好視頻號”，通過直播向大家詳細講解視頻號運營的實踐操作以及分享獨到經(jīng)驗。

“零基礎(chǔ)做好視頻號”直播內(nèi)容綱要

1、現(xiàn)在做短視頻會不會太遲?

2、短視頻的平臺如何選擇?

3、為什么是視頻號?

4、不容錯過的新手大禮包

5、設(shè)定目標很重要

6、做好視頻號的第一件事

7、做好視頻號的第二件事

8、視頻號如何取名?

9、視頻號需不需要日更?

10、視頻號需要養(yǎng)號嗎?

11、沒有內(nèi)容怎么辦?

12、沒有流量怎么辦?

13、關(guān)于完播率

14、關(guān)于IP的打造

本次直播的預約人數(shù)突破千人，同時還得到了惠達、馬可波羅、恒潔、華藝、箭牌、帝王、新巖素、萊博頓、宏陶、羅馬利奧等企業(yè)組織超級軍團的鼎力支持。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，本次直播累計觀看人數(shù)為3612人，觀看次數(shù)為4933次；平均在線人數(shù)為170人，最高在線人數(shù)為331人；點贊次數(shù)為35674次；評論人數(shù)為335人，評論次數(shù)為1949次；直播間分享人數(shù)為145人，分享次數(shù)為516次。

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更多關(guān)于視頻號的深度剖析

敬請關(guān)注7月28日晚上19:30

“零基礎(chǔ)做好視頻號”

 進階版 

掌握流量新玩法 提高用戶留存  

本次直播間42名觀眾觀看時長超過3個小時；2小時~2小時59分觀看時長的觀眾42名；

觀看時長第100名的觀眾是1小時41分。

值得注意的是，在當今受眾注意力時長已減少至以秒為單位的時代，本次直播的人均觀看時長達到12分45秒。

此次直播總時長為3小時20分，但實際上直播時長遠不于此。由于麥克風電量在當晚11點半左右耗盡，因此直播被迫結(jié)束，而在這個時間節(jié)點的在線人數(shù)仍有110人左右。

在渠道分布上，本次直播的公域推薦流量占比為55.4%。何為公域流量？打個比方，某一家超市開在步行街上，而這家超市里的流量對于步行街而言就是私域流量，因為超市是基于步行街內(nèi)。而步行街的流量對于超市而言就是公域流量，因為其他商店也可以享用步行街的流量。因此，我們所得知的視頻號直播，它的流量對于微信而言就是私域流量，而微信的流量對于視頻號直播而言就是公域流量。

實際上，公域流量的難度較高，它與直播間的承接轉(zhuǎn)化能力呈正相關(guān)，但是公域流量的轉(zhuǎn)化也是最快的，一旦直播間的承接轉(zhuǎn)化能力被算法機制認可，代表了該直播間流量轉(zhuǎn)化率高于同期的其他直播間，平臺就會將公域流量持續(xù)不斷地涌入該直播間。

在流量飽和的市場現(xiàn)狀下，平臺競爭的最后離不開用戶留存，只有實現(xiàn)流量最大化留存轉(zhuǎn)化，才能形成持續(xù)性發(fā)展的強勁競爭力。而視頻號與微信各場景領(lǐng)域打通，通過私域用戶去撬動平臺的公域流量，再將公域用戶倒流回私域當中，不僅提高了更多視頻號用戶的內(nèi)容生產(chǎn)積極性，同時也成為了更多商家提升流量轉(zhuǎn)化率的聚焦場地。

抓好視頻號紅利 推動營銷轉(zhuǎn)型

“以用戶為中心”成為了越來越多企業(yè)倡導的核心理念，緊跟用戶步伐、激發(fā)企業(yè)的潛在價值是當下各行各業(yè)都需面臨的課題。而目前用戶更多的是與短視頻信息流生態(tài)產(chǎn)生鏈接。因此，要捕捉用戶眼球的前提就是要掌握平臺運營的底層邏輯。

近兩年，視頻號在流量入口持續(xù)發(fā)力，逐步打通了微信內(nèi)眾多生態(tài)場景，為更多的品牌營造出巨大的流量池，打造私域營銷場景，為更多行業(yè)提供增長機會。

今年，視頻號交上了一份理想的答卷，根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，視頻號原創(chuàng)內(nèi)容播放量同比提升350%；點贊10w+的爆款內(nèi)容增長186%；視頻號看播規(guī)模增長300%；直播帶貨銷售額同比增長8倍+；平臺公域購買轉(zhuǎn)化率提升超過100%……由此可見，視頻號正駛?cè)敫咚侔l(fā)展階段，為更多的用戶和創(chuàng)作者帶來了更加人性化和豐富的體驗。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

此外，視頻號背靠日活躍用戶達11億的微信，其中也涵蓋了抖音、快手等平臺產(chǎn)品的用戶人群。因此，微信本身所具備的龐大用戶基數(shù)就能幫助視頻號形成強大的傳播勢能，夯實了視頻號的私域布局，這對于企業(yè)而言無疑是營銷模式轉(zhuǎn)型的增長新賽道。

作為傳統(tǒng)制造業(yè)的陶衛(wèi)行業(yè)，也應緊扣用戶深度需求，把握短視頻運營的方法論，尤其是抓好當前視頻號的流量紅利，精準有效地將更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商品觸達到私域用戶，從而最大化地實現(xiàn)品牌營銷效率。

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