10月19日下午，由中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)、佛山中國(guó)陶瓷城集團(tuán)主辦，中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會(huì)、佛山陶博會(huì)組委會(huì)承辦，中國(guó)陶瓷家居網(wǎng)、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)聯(lián)合承辦的“2023佛山陶博會(huì)第九屆經(jīng)銷服務(wù)商大會(huì)”在中國(guó)陶瓷總部陶瓷劇場(chǎng)三樓多功能會(huì)議室舉行。本次活動(dòng)還得到中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)專委會(huì)、中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)專委會(huì)、中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)酒店建設(shè)服務(wù)專委會(huì)的大力支持。來(lái)自全國(guó)各地的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)家、大牌經(jīng)銷商、市場(chǎng)巨頭、采購(gòu)商、裝飾公司以及設(shè)計(jì)師代表共計(jì)300余人出席大會(huì)，共同探討深度轉(zhuǎn)型期經(jīng)銷商突破市場(chǎng)迷局的發(fā)展大計(jì)。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

出席大會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)嘉賓有：

行業(yè)協(xié)會(huì)及平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)有：

　　中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 秦占學(xué)

　　佛山中陶城集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng) 周軍

　　中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)執(zhí)委副會(huì)長(zhǎng)、陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商委員會(huì)主席 李作奇

　　中國(guó)國(guó)際商會(huì)家居建材產(chǎn)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng) 文鋒

　　中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、高端100設(shè)計(jì)營(yíng)銷研究院院長(zhǎng) 陳勤顯

　　中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)/建材天地全媒體社長(zhǎng) 羅青

　　中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)、佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 劉文貴

　　廣東省衛(wèi)浴商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 張書(shū)儒

　　中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商委員會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng) 李婧涵

　　新浪家居陶衛(wèi)行業(yè)總經(jīng)理 閆守罡

　　佛山陶博會(huì)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 陳智鵬

經(jīng)銷商大商及市場(chǎng)巨頭嘉賓有：

　　華耐家居副總裁&蟻安居董事長(zhǎng) 李琦

　　中建交通建設(shè)集團(tuán)有限公司山東公司執(zhí)行總經(jīng)理 陳亞輝

　　萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)/家居生活廣場(chǎng)總經(jīng)理 徐向福

　　華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官 文軍

　　居然之家基礎(chǔ)建材事業(yè)部總經(jīng)理 呂歡

　　武漢金鑫集團(tuán)招商總經(jīng)理 唐琿

　　長(zhǎng)沙簡(jiǎn)一、金意陶瓷磚服務(wù)商 楊勝

　　普洱九牧、威爾斯經(jīng)銷商 張紹彬

　　高級(jí)室內(nèi)建筑師、MAX|馬思中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理、VisualMax | 可視美學(xué)設(shè)計(jì)師經(jīng)紀(jì)人公司總經(jīng)理、

　　ATD|行思設(shè)聯(lián)合發(fā)起人、設(shè)計(jì)統(tǒng)合模式創(chuàng)建者 謝小濤

　　土巴兔集團(tuán)供應(yīng)鏈總經(jīng)理 趙映強(qiáng)

　　杭州眾諾數(shù)字傳媒有限公司CEO 丁玲

企業(yè)貴賓有：

　　箭牌家居集團(tuán)副總經(jīng)理 盧金輝

　　新一派建材董事長(zhǎng) 關(guān)偉華

　　樂(lè)家集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理/鷹衛(wèi)浴總經(jīng)理 裴杰

　　華藝衛(wèi)浴副總裁 馮育超

　　費(fèi)羅娜水泥瓷磚創(chuàng)始人 陳高照

　　新錦成銷售公司總經(jīng)理 梁睿

　　白兔瓷磚副總經(jīng)理 曹俊

　　金牌衛(wèi)浴總經(jīng)理 李肖肖

　　理想衛(wèi)浴總經(jīng)理 劉建美

　　卓高集團(tuán)副總經(jīng)理、家?guī)蛶腿A南區(qū)總經(jīng)理 陳本貴

　　億固企業(yè)董事長(zhǎng) 董啟有

　　還有來(lái)自全國(guó)各地270多位大商，幾十家企業(yè)代表和媒體朋友，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)珠三角各委員會(huì)主要負(fù)責(zé)人。歡迎你們的到來(lái)!

領(lǐng)導(dǎo)致辭

李作奇   

中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)執(zhí)委副會(huì)長(zhǎng)、

陶衛(wèi)經(jīng)銷商委員會(huì)主席

活動(dòng)承辦方——中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)執(zhí)委副會(huì)長(zhǎng)、陶衛(wèi)經(jīng)銷商委員會(huì)主席李作奇致歡迎詞。李作奇強(qiáng)調(diào)，我們要重視經(jīng)銷商、突出經(jīng)銷商、幫助經(jīng)銷商，如果經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不好、活不下去，我們企業(yè)的日子也不會(huì)好過(guò)。外部大環(huán)境怎樣我們無(wú)法左右，我們能做的是改變自己，幫助經(jīng)銷商更好地生存與發(fā)展。召開(kāi)這次陶博會(huì)經(jīng)銷服務(wù)商大會(huì)的目的，也是為了更好地賦能經(jīng)銷商，為大家提供一個(gè)互相學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會(huì)今后會(huì)繼續(xù)整合各方資源，幫助廣大經(jīng)銷商解決實(shí)際問(wèn)題。

秦占學(xué)   

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

本次大會(huì)的主辦方代表——中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)在致辭中表示，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，經(jīng)銷商需要從單純的經(jīng)銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)銷服務(wù)。這意味著，不僅要銷售產(chǎn)品，還要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括售后服務(wù)、信息采集和反饋等。從而有效的提升消費(fèi)者的滿意度，增強(qiáng)品牌的口碑，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，幫助企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

秦占學(xué)強(qiáng)調(diào)，目前跨界融合是必然趨勢(shì)。隨著科技的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)也需要進(jìn)行跨界融合，以適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。作為經(jīng)銷商，我們是流量的引導(dǎo)者，是智慧家庭的安裝者，我們只有不斷地完善自己，不斷提升自己的能力，才能適應(yīng)市場(chǎng)變化，才能使經(jīng)銷商隊(duì)伍抗住最黑暗的時(shí)刻，走向更加光明的未來(lái)。

周軍   

佛山中陶城集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)

大會(huì)聯(lián)合主辦方代表——佛山中陶城集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)周軍在致辭中表示，經(jīng)銷商朋友是佛山陶博會(huì)采購(gòu)商的主力軍，這幾年至少面臨著兩個(gè)很大的挑戰(zhàn)：一是陶瓷行業(yè)營(yíng)銷變革帶來(lái)的挑戰(zhàn)，建陶行業(yè)從單一的經(jīng)銷商渠道到線下線上、工程等多渠道，這種變革一直在進(jìn)行中，由此誕生了從經(jīng)銷商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變;二是零售模式帶來(lái)的挑戰(zhàn)，從原來(lái)的純線下面對(duì)面的營(yíng)銷，到整裝以及抖音、快手、小紅書(shū)等各類新媒體社交平臺(tái)的興起，使得零售模式也在發(fā)生顛覆。當(dāng)然，還有多品類集成店、新店態(tài)等給我們帶來(lái)的影響。因此，經(jīng)銷商朋友需要在這樣一個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、消費(fèi)模式重塑、新科技帶來(lái)多種新模式的疊加下，有效提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)搶更多的市場(chǎng)份額。

嘉賓演講

楊勝   

長(zhǎng)沙簡(jiǎn)一、金意陶服務(wù)商

長(zhǎng)沙簡(jiǎn)一、金意陶服務(wù)商楊勝首先帶來(lái)《經(jīng)銷商增長(zhǎng)破局之道》主題演講。楊勝表示，當(dāng)下經(jīng)銷商面臨毛利下降、成本上漲、關(guān)店、上門(mén)量下降、團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定等困局，如何破局?需要踐行“三高一新”戰(zhàn)略，即高效組織、高能渠道、高速運(yùn)營(yíng)、持續(xù)創(chuàng)新。實(shí)施“1+N店態(tài)模式”，即一個(gè)旗艦店加各種店態(tài)，如小區(qū)店、賣(mài)場(chǎng)店、分銷等;同時(shí)走小區(qū)、家裝、工裝、異業(yè)、分銷、電話等多渠道營(yíng)銷。楊勝?gòu)?qiáng)調(diào)，創(chuàng)新的本質(zhì)在于差異化，一切都要以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，不但有服務(wù)意識(shí)，還要有專業(yè)化服務(wù)能力，這是非常關(guān)鍵的。要為客戶解決問(wèn)題、痛點(diǎn)，從而創(chuàng)造價(jià)值。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，布局抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)全媒體矩陣進(jìn)行有效傳播，實(shí)現(xiàn)線上引流、線下簽單的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

張紹彬   

普洱九牧、威爾斯經(jīng)銷商

普洱九牧、威爾斯經(jīng)銷商張紹彬帶來(lái)《轉(zhuǎn)型升級(jí) 沖出重圍——普洱威爾斯九牧多樣化經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)分享》主題演講。張紹彬是退役軍人，以黨建為引領(lǐng)，以軍創(chuàng)為抓手，實(shí)施多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)、沖出重圍，2023上半年，公司保持了18.6%的業(yè)績(jī)?cè)龇埥B彬強(qiáng)調(diào)要做文化流、做信息流、做現(xiàn)金流，成立新媒體運(yùn)營(yíng)部，通過(guò)抖音短視頻實(shí)現(xiàn)引流。

張紹彬認(rèn)為，當(dāng)前形勢(shì)下，現(xiàn)金流比利潤(rùn)重要100倍。生意的本質(zhì)是流量加變現(xiàn)。所有的生意待續(xù)不好，都是缺變現(xiàn)能力。企業(yè)最值錢(qián)的資產(chǎn)永遠(yuǎn)是人才、最大的能力是變現(xiàn)。天下武功、唯快不破;流量再大、唯有變現(xiàn)。同時(shí)實(shí)行合伙模式，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，助推盈利提升。張紹彬認(rèn)為，信心比黃金更重要，只要我們轉(zhuǎn)型升級(jí)、體外創(chuàng)新、主動(dòng)進(jìn)攻，一定會(huì)沖出重圍、一路勝利、越來(lái)越好!

陳高照   

費(fèi)羅娜水泥磚董事長(zhǎng)

費(fèi)羅娜水泥磚董事長(zhǎng)陳高照進(jìn)行《全新產(chǎn)品時(shí)代開(kāi)啟》主題演講，介紹了費(fèi)羅娜水泥磚“極簡(jiǎn)通鋪”項(xiàng)目。陳高照認(rèn)為，同一賽道的品牌，誰(shuí)離消費(fèi)者更近，誰(shuí)就能過(guò)得更好，反之，離消費(fèi)者遠(yuǎn)就難過(guò)。因此，費(fèi)羅娜水泥磚踐行“把麻煩留給品牌，把便捷讓給用戶”的開(kāi)發(fā)理念，推出“極簡(jiǎn)通鋪”項(xiàng)目，即用一款產(chǎn)品通過(guò)不同尺寸、厚薄、圖案細(xì)節(jié)、表面工藝去滿足一個(gè)大宅所需要的任何空間使用，真正做到“物以適用、一磚通鋪”。

陳勤顯   

中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、

高端100設(shè)計(jì)營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)

中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、高端100設(shè)計(jì)營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)陳勤顯進(jìn)行《拼命強(qiáng)大自己》主題演講。市場(chǎng)上流量枯竭、獲客成本居高不下的時(shí)代，經(jīng)銷商如何突圍?陳勤顯認(rèn)為，經(jīng)銷商到了“良幣驅(qū)逐劣幣”的時(shí)代，需要見(jiàn)“真本領(lǐng)”，極致差異化、極致成本領(lǐng)先才是雙核戰(zhàn)略。經(jīng)銷商需要以設(shè)計(jì)意識(shí)、設(shè)計(jì)能力、設(shè)計(jì)流量構(gòu)建自己的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)系統(tǒng)。打造高端價(jià)值運(yùn)營(yíng)體系，需要踐行五大黃金法則：極致意識(shí)、極致流量、極致場(chǎng)景、極致設(shè)計(jì)、極致安裝交付。要與設(shè)計(jì)師建立合作的共生模式;構(gòu)建永續(xù)進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定機(jī)制;加強(qiáng)鏈接共享流量模式的大家居踐行。

謝小濤   

高級(jí)室內(nèi)建筑師、MAX|馬思中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理、VisualMax | 可視美學(xué)設(shè)計(jì)師經(jīng)紀(jì)人公司總經(jīng)理、ATD|行思設(shè)聯(lián)合發(fā)起人、設(shè)計(jì)統(tǒng)合模式創(chuàng)建者

高級(jí)室內(nèi)建筑師、MAX|馬思中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理、VisualMax | 可視美學(xué)設(shè)計(jì)師經(jīng)紀(jì)人公司總經(jīng)理、ATD|行思設(shè)聯(lián)合發(fā)起人、設(shè)計(jì)統(tǒng)合模式創(chuàng)建者謝小濤帶來(lái)《新生態(tài)|生活形態(tài)提案中心》主題演講。謝小濤認(rèn)為，不要在一個(gè)個(gè)“點(diǎn)”上糾結(jié)，想解決問(wèn)題和困境得從“面”上來(lái)突破。生產(chǎn)力趨同和供需失衡，必然導(dǎo)致生產(chǎn)關(guān)系的重構(gòu)。我們必須回到商業(yè)關(guān)系的三要素：人、貨、場(chǎng)，構(gòu)建新的鏈接可能。打造超級(jí)門(mén)店，它的本質(zhì)就是一個(gè)打通人、貨、場(chǎng)的成交場(chǎng)。通過(guò)直播帶貨、產(chǎn)品宣傳、內(nèi)容輸出、活動(dòng)策劃實(shí)現(xiàn)媒體流量變現(xiàn)。

品牌廠商論壇

2023年以來(lái)，各地房地產(chǎn)政策一直保持寬松態(tài)勢(shì)，但全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷仍未得到有效緩解。終端瓷磚衛(wèi)浴消費(fèi)在一季度出現(xiàn)反彈，但隨著前期積壓的消費(fèi)需求逐步釋放，市場(chǎng)表現(xiàn)后勁不足，市場(chǎng)回暖步伐放緩。當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，經(jīng)銷商怎樣生存下去是大家最關(guān)心的話題。聚焦當(dāng)前經(jīng)銷商發(fā)展的痛點(diǎn)以及未來(lái)發(fā)展的方向，現(xiàn)場(chǎng)舉辦品牌廠商論壇，箭牌家居集團(tuán)副總經(jīng)理盧金輝，華耐家居副總裁&蟻安居董事長(zhǎng)李琦，長(zhǎng)沙萬(wàn)家麗家居集團(tuán)總經(jīng)理徐向福，居然之家集團(tuán)基礎(chǔ)建材事業(yè)部總監(jiān)呂歡，廣州特地/順輝經(jīng)銷商、華陶建材銷售總經(jīng)理劉向，南京大將軍瓷磚經(jīng)銷商柳超杰，華藝衛(wèi)浴副總裁馮育超參與論壇，共同探討流量變現(xiàn)、服務(wù)價(jià)值、廠商互助等熱點(diǎn)話題。論壇由行業(yè)知名主持人、華耐家居首席戰(zhàn)略官文軍擔(dān)剛嘉賓主持。文軍在論壇最后總結(jié)道：“地方經(jīng)銷商贏，就是品牌贏。希望經(jīng)銷商對(duì)廠家、平臺(tái)提出更多的要求，提出問(wèn)題、直面問(wèn)題、解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)雙贏。”

論壇現(xiàn)場(chǎng)

論壇嘉賓合影留念

活動(dòng)主要嘉賓大合照